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【央视新闻客户端】
专题:2026年315金融投诉曝光台
【环球网财经报道 记者 冯超男】在如今低利率常态化背景下,以分红险为代表的浮动收益型保险产品 ,逐步取代传统储蓄型保险,稳稳占据市场主流位置。
对于险企而言,分红险的“保证收益+浮动分红”结构 ,本质上是将单一的“利差损”风险转化为与客户共担的“非保证 ”风险,这一转换既为险企争取了更高投资灵活性与容错空间,也为客户提供了分享潜在超额收益的可能。
站在消费者角度,这种收益结构平衡了“安全与成长”的双重需求 。但面对市面上琳琅满目的分红险产品 ,如何理性挑选、避坑择优,也成为摆在消费者面前的现实课题。
01从利差困局到稳健生长,分红险何以破解行业两难命题?
市场利率不断下行、权益市场赚钱效应存在较大风险 ,于传统的固定收益型储蓄保险产品而言,险企面临着两难境地:利率过高,深陷利差损风险 ,危及公司偿付能力甚至生存;收益率过低,缺乏竞争力,难以吸引客户 ,业务发展缓慢。
与之形成鲜明对比的是,分红型储蓄保险凭借着“保底+浮动”收益结构,叠加具备的保险保障 、资产传承及养老准备等功能 ,满足了消费者的保障和收益需求 。同时,其还化解了保险公司经营风险的痛点。
“得益于较低的保证收益设定,险企在配置固定收益资产筑牢基础盘的同时,可加大投资股票、股权及不动产、基础设施等非标的长期高收益资产。” 北京联合大学商务学院金融系教师杨泽云表示 ,当投资环境好时,险企与客户共享超额收益;环境差时,险企通过降低分红率来缓冲险企自身压力 。这种机制赋予了险企穿越经济周期的韧性 ,是其在低利率时代生存的“护城河 ”。
除此之外,华泰人寿相关人士向环球网记者表示,分红险的发展 ,符合监管对行业健康高质量发展的引导,也契合了消费者“资金安全 、收益透明、长期积累”的长期财富管理诉求。
尤为值得关注的是,近期 ,市场已有非上市险企率先推出预定利率 1.25% 的分红险产品,一举打破行业普遍执行的 1.75% 预定利率惯例 。
针对这一行业新动向,在杨泽云看来 ,主要传递出三个重要信号:一是长期利率中枢预期下移。险企在定价时通常极为审慎。因为分红险的保证利率是保险公司的长期承诺,反映的是对未来数十年利率水平的判断 。二是保险公司主动为投资端“松绑”。分红险的保证利率部分越低,给予保险公司投资容错的机会越大,从而保险公司投资高收益长期资产的可能性越大。三是促使市场从“保证收益刚性兑付 ”向“非保证的浮动收益”理念转变。
02热潮下的理性思考:消费者极易陷入三大认知误区
正当各大险企积极布局分红险产品 ,对于消费者而言,如何选择成为最核心的问题 。
进一步来讲,相较于传统保险产品 ,分红险在产品设计上更为复杂,这不仅使得消费者理解起来颇具难度,也给销售环节带来了更大挑战。传统险客户长期形成的固定收益偏好 ,也使得他们对浮动收益型产品的接受需要经历一个逐步适应的过程。更值得警惕的是,消费者在配置分红险的过程中,极易陷入三大认知误区:把“演示利率”当成未来实际可得收益率 ”;误解“分红实现率”; 将分红储蓄型保险当成银行存款 。
具体来看 ,分红险的保单利益情况演示表,划分为保证利益和红利利益两部分。其中,保证利益部分是客户一定可以获得的收益 ,而红利利益部分属于非保证的,只有在险企投资达到预期的情况下,客户才能获得这部分收益。可恰恰是这份直观的利益演示表,让不少消费者产生认知偏差 ,误以为演示的红利收益是板上钉钉的,忽略了其浮动性与不确定性 。
再者,诸多消费者会将红利实现率作为重要的参考指标。而所谓红利实现率 ,是指保险公司在当年实际派发的非保证分红,与计划书演示中所呈现的非保证红利演示数值的比率。
而这背后藏着关键的逻辑关联:演示利率设定得越高,在同样的实际分红水平下 ,得出的红利实现率就会越低 。险企在销售分红险时,采用相对较高的演示利率,确实更容易吸引客户并促成交易 ,但红利实现率的达成也就会越难。从这一点来说,仅将红利实现率作为挑选产品标准,并非准确。
“常见分红险的销售场景中 ,很多消费者会将分红险的收益率与银行存款收益进行比较,甚至银行代销的分红险就是在银行机构场所内进行销售的,很多消费者进而误以为分红险跟银行存款一样,随时可取 ,具有较强的流动性 。然而,实际上,目前的分红储蓄型保险短则5年 ,长则10年以上取出才不会损失本金。而要达到所宣传的较高的收益率则更是要达到20年甚至30年以上。”杨泽云称。
面对复杂市场环境与诸多认知误区,华泰人寿相关人士认为,过去十年 ,市场见证了从高利率到低利率、从追求收益到注重稳健 。一家公司的分红险能否走得远,关键在这家公司的经营理念是否真正以“长期主义 ”为核心。对消费者而言,选择分红险也是一场“长期的马拉松” ,建议从三个方面进行考量:一是公司的稳健经营与股东实力,这是产品长期兑现的根基;二是历史的分红表现,看是否能持续高于市场平均水平;三是匹配自身的家庭需求 ,选择契合风险承受度和资金规划周期的产品。
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